Gesund auf Geschäftsreise: Wie Rainer Speich mit fitotel eine neue Art von Hotels schafft

Wer beruflich viel reist, kennt das Problem: Nach einem langen Tag im Außendienst ein Hotel finden, das mehr bietet als ein unbequemes Bett und ein durchschnittliches Frühstücksbuffet. Rainer Speich hat jahrelang selbst nach solchen Unterkünften gesucht, die Fitness, gesunde Ernährung und erholsamen Schlaf ermöglichen. Gefunden hat er sie selten. Also hat er kurzerhand selbst eine Lösung geschaffen: fitotel – ein Portal, das Gesundheitshotels im gesamten DACH-Raum bündelt und die Suche endlich einfach macht.

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Eine Marktlücke, geboren aus eigener Erfahrung

Rainer Speich war über viele Jahre selbst als Handelsvertreter unterwegs. Mehrere Tage pro Woche in wechselnden Städten und immer dieselbe Herausforderung: „Ich wollte mein Training beibehalten, mich vernünftig ernähren und gut schlafen. Aber Hotels zu finden, die das wirklich unterstützen, war fast unmöglich."

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Was als persönliches Problem begann, wurde zur Geschäftsidee. Im Jahr 2024 gründete er fitotel: ein Portal, das Hotels mit ausgeprägten Fitness- und Gesundheitsangeboten bündelt und sichtbar macht. Die Vision dahinter ist, eine völlig neue Hotelkategorie zu etablieren, die sich an Geschäfts- und Privatreisende sowie Außendienstmitarbeitende richtet, die auch unterwegs nicht auf einen gesunden Lebensstil verzichten wollen.

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Heute ist fitotel in Deutschland, Österreich und der Schweiz aktiv. Ein achtköpfiges Team arbeitet daran, das Portal weiterzuentwickeln und die passenden Hotels an Bord zu holen.

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Wachstum braucht Kapital

Eine Plattform aufzubauen ist das eine. Sie bekannt zu machen, das andere. Speich wusste früh: Um fitotel in einem umkämpften Markt zu positionieren, braucht es gezielte Investitionen in LinkedIn-Marketing, KI-gestütztes E-Mail-Marketing und eine eigene Weiterbildung zum Vertriebsexperten, um Hotels für die Plattform zu gewinnen.

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Sein erster Weg führte zur Hausbank. Doch dort erlebte Speich, was viele Gründer*innen kennen: lange Bearbeitungszeiten, viel Papierkram und wenig Flexibilität. Für ein junges Unternehmen im Wachstum kein gutes Tempo.

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Der digitale Weg zu iwoca

Auf der Suche nach einem Partner, der zu seiner Arbeitsweise passt, stieß Speich auf iwoca. „Der Schritt weg von der Hausbank zu einem digitalen Anbieter war eine wichtige Entscheidung für unsere zukünftige Flexibilität", erinnert sich der Gründer. 

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Der erste Eindruck überzeugte sofort: „Der einfache Umgang im Internet war der Türöffner." Kein Papierkram, keine langen Wartezeiten – stattdessen ein schlanker, digitaler Prozess, der zum Tempo eines Gründers passt.

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Doch was Speich noch mehr beeindruckte als die Technik, war der persönliche Kontakt. „Absolut überzeugend war die persönliche Betreuung", betont er. Die Kombination aus unkomplizierter Online-Abwicklung und echten Ansprechpartner*innen machte für ihn den Unterschied.

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Gesundes Reisen für alle

Seit fitotel die Finanzierung von iwoca erhalten hat, hat sich das Unternehmen spürbar weiterentwickelt. Die Investitionen in Marketing und Vertrieb zeigen Wirkung – das Portal wächst, neue Hotels kommen hinzu, und die Sichtbarkeit bei der Zielgruppe steigt.

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Für Rainer Speich ist die aktuelle Phase erst der Anfang. Die nächsten Schritte sind klar: weiter investieren in Marketing, Vertrieb und den strukturellen Aufbau der Plattform. fitotel soll zur ersten Adresse werden, wenn Geschäftsreisende ein Hotel suchen, das Gesundheit nicht dem Zufall überlässt.

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„Wir sehen iwoca auf jeden Fall als langfristig zukünftigen Partner für uns", sagt Speich. Ein Unternehmer, der eine Branche verändern will, mit einem Finanzierungspartner, der das Tempo mithält.

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Mehr über fitotel erfahren Sie hier: https://www.fitotel.de/